店掌柜pos机宣传 京东便利店PK天猫小店,鏖战线下零售新战场

作者:靖恒POS机 来源:靖恒POS机 发布时间:2023-07-08 17:04 访问量:

今年,B2B大热,多家平台瞄准了便利店,京东提出百万便利店**,阿里“天猫小店”开业,定下目标将超过1万家……现在店掌柜pos机宣传,位于零售终端的社区小门店,也成为了新零售战场。

32岁的京东便利店老板杨浩越来越像一个“甩手掌柜”。现在他手机一点就能从网上进到价格实惠的优质抢手货,而且,店里的商品摆放也很讲究店掌柜pos机宣传,端架、收银台都得到充分利用,一看就得了行家指点,“比以前操心少了,挣的还多了”。

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宝洁的B2B高级经理张楠也松了一口气,最近他负责的“开学抢购季 碧浪送特惠”行销活动,仅用10天时间就完成以往1个月的铺货量,各家店的陈列展示也清清楚楚,数据、图片在后台一目了然。

让杨浩和张楠工作发生改变的,是京东新通路日前正式推出的“行者动销平台”。像乘客下单司机抢单的滴滴打车软件一样,品牌商可以“发单”下任务,店主则根据自身需求“接单”抢任务。品牌商与店主通过行者平台进行连接,店主抢任务后,所需商品和陈列物料等投放**,如陈列架、宣传海报等,就通过京东物流一起配送到店,而且时效符合“京东速度”。

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京东的目标是让全国600多万家杨浩这样的小店店主和众多品牌商都接入平台,将“信息孤岛”纳入统一的智能管理网络中,一键解决快消品B2B行业的行销难题。

品牌商动销**的投放,第一步就要解决“投不准”的难题。京东新通路旗下的一站式订货平台京东掌柜宝目前已经有超过30万家用户的数据积累。通过大数据分析给每个店铺贴上完整丰富的标签,品牌商完全可以借此精准筛选目标门店,再通过行者动销平台实现零损耗任务投放。

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第二步是解决“触达慢”的难题。此前品牌商想投放动销**可能会通过多层环节,活动的传达和货品、物料都需要层层中转,到达终端小店少则十天半月。以助销物料为例,依赖京东强大的供应链优势,店主能和普通消费者一样享受当日达、次日达的服务,品牌商投放的终端**可以直接通过高效的配送体系与货品同步到店,就像杨浩店里的舒蕾洗发水和陈列架是一起发货的,更夸张的乐事薯片和陈列架是组装好到店的,拆开包装,直接摆在收银台边上即可。不但保证品牌商“铺货+陈列动销”同步进行,让商品极速触达零售门店和消费者,更能做到让店主省心,让营销精准。

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第三步是解决“反馈难”的问题。以往,品牌商很难监控商品陈列展示等活动的效果。就算有推广人员在线下督促抽查,一来覆盖面非常有限,二来由终端门店一层层向上反馈时间也相当漫长,更重要的是数据的真实性很难评估。而通过行者动销平台,小店可以实时上传商品陈列照片,响应速度可以按分钟来计算,让品牌商能及时了解相关数据并优化投放效果。

与半月前狂刷屏的“天猫小店”相比,谁将更得人心?虎嗅华东实习生化身老赵实地“卧底”了杭州当地的天猫小店,从一个草根创业者的视角算了一笔账,加盟天猫小店划算还是京东便利店?

加盟天猫小店的条件:必须要店面50平以上,还要在零售通进货额月均10000元以上才行,另外技术服务费用3999/年,每个月从零售通渠道进货30%。改造费用由加盟方支付,具体要看店铺面积,一周左右就能改造完成。

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听店主讲,零售通上的东西比较基础,一般便利店能满足个五六十,像他这样的社区店东西比较杂,现在从零售通进货占整个的三分之一,价格也是有的高有的低,不过都给送方便不少。店主说他明天得出去市场补充一些零售通上没有的货,并表示零售通的货现在不稳定,平台上缺货就自己去进。

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小店里还有个新加的天猫货架,店主说这个货架销量还不错,上面的货品是零售通的人给选的,都是以前没有的东西,年轻人买的比较多,能带些人流进来。

店主还表示,天猫的改造主要是四部分,门口店招,新天猫零食货架,包子、关东煮等鲜食,还有POS机,据说以后还有其他服务。现在最招人的就是门口的这个天猫电子屏,店主推荐老赵以后也选电子屏店招。

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老赵觉得这一趟收获不少,就是这个店加盟难度大了点,每月从零售通进1万块的货,老赵觉得有些困难。听说京东也做类似的加盟,叫“新通路”,老赵就打了新通路的电话咨询,从新通路微信了解信息。

京东便利店合作的基本流程:首先是咨询报名,工作人员会对报名的店主和店面进行资格审核;审核通过后,双方会签订正式的合作合同,同时店主需要缴纳一定保证金;接下来是对店主的培训指导和店主的装修工作,依照京东统一的要求完成装修并经过京东验收合格后,就可以开业经营了。

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京东便利店的进货方式有两种,一种是100%通过京东进货,一种是部分从京东进货。所以进货比例并不是挂牌与否的唯一标准。

老赵搜集资料两边儿比较,做了三张图:整体京东新通路项目更划算,项目做的大,全国范围都覆盖,而且加盟条件少,没有技术费用,最重要的是进货要求少,产品展示区不用操心,东西摆上就有佣金拿。而但对改造后门店的对比,身边的朋友都认为天猫改造的小店更好看,而且阿里品牌也比京东大,以后的发展应该更好。

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最后还有费用和盈利点的对比,老赵认为天猫小店能更赚钱,他说现在都从网上买东西,代下单觉得不多,展示柜没人买的话肯定也没多少钱,鲜食利润高,再雇个人都值,新的天猫货架就算不赚钱,能拉人就行。不过天猫小店的费用也更高,老赵是小本儿生意人,不愿意一次花这么多。

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这场线下大战你觉得谁更有前景?

综合整理自食品商、中国经济网、虎嗅网

Tag: 京东 店主 天猫 小店 零售
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