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便利店火热下的反思

便利店从来没有像现在这样火！

你看看现在的新闻，无人便利店、办公室便利店、阿里要做天猫小店，还有京东便利店，一波接一波的创新轰炸你的眼球。

但是，这些做法到底是在稀释便利店的价值呢？还是在让便利店的价值增加呢？如果一个便利店的玩法是在稀释便利店的价值，比如抢着给小店供货，但是，小店的销售并没有真的好起来啊！厂家也未必领情啊。

中国渠道的生态系统，很微妙，有时候你以为自己代表互联网消灭了渠道层级，但是，却未必创造了价值，反而是在稀释价值。

今年多家平台瞄准了便利店，京东提出百万便利店**，阿里“天猫小店”开业，定下目标将超过1万家……现在，位于零售终端的社区小门店，也成为了新零售战场。

京东小店

32岁的京东便利店老板杨浩越来越像一个“甩手掌柜”。现在他手机一点就能从网上进到价格实惠的优质抢手货，而且，店里的商品摆放也很讲究，端架、收银台都得到充分利用，一看就得了行家指点，“比以前操心少了，挣的还多了”。

宝洁的B2B高级经理张楠也松了一口气，最近他负责的“开学抢购季碧浪送特惠”行销活动店掌柜pos机宣传，仅用10天时间就完成以往1个月的铺货量，各家店的陈列展示也清清楚楚，数据、图片在后台一目了然。

（这个猛一看像大**的就是这次活动的大赢家碧浪）

让杨浩和张楠工作发生改变的，是京东新通路日前正式推出的“行者动销平台”。像乘客下单司机抢单的滴滴打车软件一样，品牌商可以“发单”下任务，店主则根据自身需求“接单”抢任务。品牌商与店主通过行者平台进行连接，店主抢任务后，所需商品和陈列物料等投放**，如陈列架、宣传海报等，就通过京东物流一起配送到店，而且时效符合“京东速度”。

京东的目标是让全国600多万家杨浩这样的小店店主和众多品牌商都接入平台，将“信息孤岛”纳入统一的智能管理网络中，一键解决快消品B2B行业的行销难题。

天猫小店

与半月前狂刷屏的“天猫小店”相比，谁将更得人心？

加盟天猫小店的条件：必须要店面50平以上，还要在零售通进货额月均10000元以上才行，另外技术服务费用3999/年，每个月从零售通渠道进货30%。改造费用由加盟方支付，具体要看店铺面积，一周左右就能改造完成。

零售通上的东西比较基础，一般便利店能满足个五六十，像他这样的社区店东西比较杂，现在从零售通进货占整个的三分之一，价格也是有的高有的低，不过都给送方便不少。店主说他明天得出去市场补充一些零售通上没有的货，并表示零售通的货现在不稳定，平台上缺货就自己去进。

小店里还有个新加的天猫货架，店主说这个货架销量还不错，上面的货品是零售通的人给选的，都是以前没有的东西，年轻人买的比较多，能带些人流进来。

店主还表示，天猫的改造主要是四部分，门口店招，新天猫零食货架，包子、关东煮等鲜食，还有POS机，据说以后还有其他服务。现在最招人的就是门口的这个天猫电子屏，店主推荐老赵以后也选电子屏店招。

模式对比

我们从一个草根创业者的视角算了一笔账，加盟天猫小店划算还是京东便利店？

淘宝小店加盟难度大了点，每月从零售通进1万块的货。京东也做类似的加盟，叫“新通路”。

京东便利店合作的基本流程：首先是咨询报名，工作人员会对报名的店主和店面进行资格审核；审核通过后，双方会签订正式的合作合同，同时店主需要缴纳一定保证金；接下来是对店主的培训指导和店主的装修工作，依照京东统一的要求完成装修并经过京东验收合格后，就可以开业经营了。

京东便利店的进货方式有两种，一种是100%通过京东进货，一种是部分从京东进货。所以进货比例并不是挂牌与否的唯一标准。

我们搜集资料两边儿比较，做了三张图：

整体京东新通路项目更划算，项目做的大，全国范围都覆盖，而且加盟条件少，没有技术费用，最重要的是进货要求少，产品展示区不用操心，东西摆上就有佣金拿。而但对改造后门店的对比，身边的朋友都认为天猫改造的小店更好看，而且阿里品牌也比京东大，以后的发展应该更好。

最后还有费用和盈利点的对比，我们认为天猫小店能更赚钱，现在都从网上买东西，代下单觉得不多，展示柜没人买的话肯定也没多少钱，鲜食利润高，再雇个人都值，新的天猫货架就算不赚钱，能拉人就行。不过天猫小店的费用也更高，小本儿生意人不愿意一次花这么多。

延伸：京东要解决哪些难题？

品牌商动销**的投放问题！

第一步就要解决“投不准”的难题。京东新通路旗下的一站式订货平台京东掌柜宝目前已经有超过30万家用户的数据积累。通过大数据分析给每个店铺贴上完整丰富的标签，品牌商完全可以借此精准筛选目标门店，再通过行者动销平台实现零损耗任务投放。

第二步是解决“触达慢”的难题。此前品牌商想投放动销**可能会通过多层环节，活动的传达和货品、物料都需要层层中转，到达终端小店少则十天半月。以助销物料为例，依赖京东强大的供应链优势，店主能和普通消费者一样享受当日达、次日达的服务，品牌商投放的终端**可以直接通过高效的配送体系与货品同步到店，就像杨浩店里的舒蕾洗发水和陈列架是一起发货的，更夸张的乐事薯片和陈列架是组装好到店的，拆开包装，直接摆在收银台边上即可。不但保证品牌商“铺货+陈列动销”同步进行，让商品极速触达零售门店和消费者，更能做到让店主省心店掌柜pos机宣传，让营销精准。

第三步是解决“反馈难”的问题。以往，品牌商很难监控商品陈列展示等活动的效果。就算有推广人员在线下督促抽查，一来覆盖面非常有限，二来由终端门店一层层向上反馈时间也相当漫长，更重要的是数据的真实性很难评估。而通过行者动销平台，小店可以实时上传商品陈列照片，响应速度可以按分钟来计算，让品牌商能及时了解相关数据并优化投放效果。

这场线下大战你觉得谁更有前景？

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